網(wǎng)絡營銷,是現(xiàn)在企業(yè)營銷最常用也是必備的營銷方式,因為它針對的人群是全世界。
很多人在網(wǎng)絡上發(fā)文章,但全無章法,東一篇西一篇,這樣的只能叫做網(wǎng)絡推廣,并且是低效率的網(wǎng)絡推廣,而營銷,重在策劃,今天我用自己的工作經(jīng)驗來給大家談談網(wǎng)絡營銷的具體實施方法。希望對大家是有用的。
網(wǎng)絡營銷的具體實施方法可以遵循如下幾個步驟來進行:
一、研究自己的企業(yè)及產(chǎn)品,找出自己的優(yōu)點、劣勢、賣點等 ;
這一步我們可以通過SWOT分析法來進行,什么叫SWOT分析法?也就是態(tài)勢分析法。 swot分析法:即態(tài)勢分析法,就是將與研究對象密切相關的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等,通過調(diào)查列舉出來,并依照矩陣形式排列,然后用系統(tǒng)分析的思想,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出一系列相應的結論,而結論通常帶有一定的決策性,將自己的優(yōu)勢、賣點與用戶的需求掛勾。
在SWOT分析里,分別定義如下:S (strengths)是優(yōu)勢、W (weaknesses)是劣勢,O (opportunities)是機會、T (threats)是威脅。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念,戰(zhàn)略應是一個企業(yè)“能夠做的”(即組織的強項和弱項)和“可能做的”(即環(huán)境的機會和威脅)之間的有機組合。
然后研究自己的潛在用戶的需求、利益及他們所集中的平臺;
將我們的優(yōu)勢、賣點等與用戶的需求、希望等一一對應,看我們能夠幫助用戶解決哪方面的問題。然后將每一個自己的賣點與用戶的需求點結合,使之成為我們網(wǎng)絡營銷策劃方案的一個個分支,然后根據(jù)我們的賣點的重要性,先做最大賣點的營銷,然后再做賣點次之的營銷。這一點在網(wǎng)絡營銷的具體實施里是比較重要的。
再根據(jù)自己及用戶的特點制定營銷方案;
二、注冊各類網(wǎng)絡營銷平臺;
如傳統(tǒng)自媒體平臺、新媒體平臺、各大搜索引擎、微信系、阿里系等,并且,這些平臺以同一個用戶名和密碼注冊,并且每個瀏覽器做一個類型,如A瀏覽器做論壇營銷,我們將自己要進行營銷的論壇登錄好后再添加至收藏夾,其它的每個平臺使用一個瀏覽器,以后就不用每次登錄那么麻煩了。
三、根據(jù)網(wǎng)絡營銷方案撰寫營銷軟文;
具體方法是選定軟文的切入點,然后選擇軟文的類型如:故事型、知識型、經(jīng)驗分享型等等。
四、鋪天蓋地式的網(wǎng)絡推廣;
將撰寫好的營銷軟文通過我們先前注冊的網(wǎng)絡平臺鋪天蓋地發(fā)布在各網(wǎng)絡平臺上、注意,同一時間段發(fā)布同一篇文章;
五、整合營銷與網(wǎng)絡營銷活動的組織;
在進行網(wǎng)絡推廣的同時,注意好各種整合營銷手段的配合,如事件營銷、口碑營銷、免費營銷等等,同時組織大量的網(wǎng)絡活動獲取潛在用戶的聯(lián)系方式等信息。
六、根據(jù)各平臺反饋數(shù)據(jù)統(tǒng)計,選擇最適合自己的平臺并且根據(jù)反饋結果調(diào)整營銷方案;
以上六大步驟就是一個完整的網(wǎng)絡營銷具體實施方法。這里面的每一個步驟都不能忽視,都要用心去做,才能保證我們網(wǎng)絡營銷的效果最大化,特別是制定網(wǎng)絡營銷策劃方案時更要用心。