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快手電商雙11:四大領(lǐng)域商家將獲大流量支持

來源:千選科技網(wǎng)站建設(shè)公司 | 2019-10-16 11:35:44        瀏覽:

  日前,快手電商公布雙十一招商規(guī)則,初步確定了活動節(jié)奏、招商要求、流量支持、營銷玩法等信息。今年快手電商仍然選擇在11月6日開啟雙十一活動,將活動命名為“1106賣貨王”,具體于11月1日至4日進入預(yù)熱期,11月5日至6日進入正式售賣期。
  
  據(jù)悉,“源頭好貨”將作為今年快手雙十一活動的招商重點,“原產(chǎn)地+批發(fā)價”則被確定為快手電商的核心價值??焓址矫鎸⒅攸c扶持四大領(lǐng)域的商家:一是原產(chǎn)地,二是產(chǎn)業(yè)帶,三是工廠直供,四是達人品牌。而其提供的政策扶持包括減免傭金、專屬活動資源等。
  
  與此同時,快手電商還針對雙十一活動新增了一些直播間營銷玩法,包括“直播秒殺”、“直播間購物券”、“閃電購”等。
  
  一、活動節(jié)奏
  
  在11月1日至4日的預(yù)熱期,快手將發(fā)動所有用戶為活動造勢。一是向用戶發(fā)布短視頻制作任務(wù),用戶按規(guī)定發(fā)布帶主題標簽的任務(wù)可獲得免單券的抽獎資格。二是向用戶發(fā)布人氣主播投票任務(wù),用戶在直播間為主播送“電商專屬”禮物或者參與直播間投票也可以獲得抽獎資格。
  
  據(jù)了解,快手官方將在活動預(yù)熱期每天向666人分別發(fā)放一張666元的免單券,主播也將在直播間發(fā)起優(yōu)惠券活動,吸引粉絲來直播間搶優(yōu)惠券。
  
  在11月5日至6日的正式售賣期,快手將設(shè)置“源頭好貨”專場,涵蓋服飾、美妝、美食、玉石、百貨等招商類目,定向邀約售賣源頭好貨的主播報名。
  
  二、招商政策
  
  “源頭好貨”是今年快手雙十一活動的招商重點,也是快手近期主推的電商項目。
  
  具體來說,“源頭好貨”項目將重點扶持四大領(lǐng)域的商家:
  
  一是原產(chǎn)地,例如生鮮農(nóng)產(chǎn)品等類目,通過主播的力量將原產(chǎn)地產(chǎn)品以實惠的價格帶給消費者。
  
  二是產(chǎn)業(yè)帶,例如服裝、玉石、食品、茶葉等產(chǎn)業(yè)帶,通過產(chǎn)業(yè)帶的形式把源頭商品和內(nèi)容帶給消費者。
  
  三是工廠直供,快手希望主播或者廠商可以通過直播和短視頻的形式,直接把工廠貨源以較低的價格帶給消費者。
  
  四是達人品牌,快手將聯(lián)合主播和機構(gòu)孵化更多快手達人品牌,提高消費者對達人品牌的認知和信賴。
  
  參與“源頭好貨”項目的商家將獲得四項政策扶持。一是商品打標,獲得官方認可;二是減免傭金;三是專屬活動和流量資源;四是產(chǎn)品權(quán)益,體驗新的產(chǎn)品功能。
  
  快手電商運營負責人白嘉樂表示,“源頭好貨”實際上就是通過快手把原來線下的產(chǎn)品投射到線上。一方面,處在原產(chǎn)地的線下產(chǎn)品和銷售場景可以通過直播和短視頻的形式得到更好的展現(xiàn);另一方面,通過直播和短視頻的直銷模式可以減少中間流通環(huán)節(jié),讓消費者獲得更好的性價比體驗。
  
  據(jù)了解,“源頭好貨”專場招商活動將在本周正式啟動,快手對商家的基本要求是保證售賣的商品為源頭貨,其中包括來自種植原產(chǎn)地、產(chǎn)業(yè)帶、工廠直供、主播個人品牌的商品。商品來源可以是快手小店,也可以是第三方電商平臺。
  
  此外,在活動期間,快手也將支持主播為品牌商家?guī)ж洠瑫r也在聯(lián)合品牌商家搭建內(nèi)容商品庫供主播挑選合適的商品帶貨,通過傭金的方式進行結(jié)算。
  
  三、流量支持
  
  快手官方透露,今年的電商雙十一活動將為商家提供“前所未有的流量資源位”曝光,鼓勵商家讓利給消費者,但資源位的具體設(shè)計和分布尚未透露。
  
  目前可以了解的是,在正式售賣期,快手將推出雙十一活動主頁面,分為“116主會場”和“116榜單”兩部分。“116主會場”將重點以直播形式呈現(xiàn)源頭好貨和源頭商家,提前報名參加“源頭好貨”的商家還將獲得商品“116”打標的權(quán)益。
  
  “116榜單”部分將具體分為“巔峰榜”、“潛力榜”、“行業(yè)分榜”,昆山網(wǎng)站建設(shè)每個榜單都會按照類目進行劃分,從而使更多商家獲得公域的展示機會和官方認證的“賣貨王”身份。
  
  榜單活動具體規(guī)定,“電商人氣主播榜單”和“2019賣貨王榜單”都不需要主播商家報名參加,只要商家(珠寶文玩產(chǎn)業(yè)帶商家除外)的店鋪動態(tài)評分大于等于4.6分就可以參與。系統(tǒng)將根據(jù)活動期間賣貨數(shù)據(jù)、使用且完成付款的優(yōu)惠券使用量、預(yù)熱期人氣主播投票數(shù)據(jù)等維度綜合計算出榜單人選。
  
  四、營銷玩法
  
  針對快手雙十一活動,快手電商也新增了一些直播間營銷玩法。
  
  一是“直播秒殺”,商家可以在直播間設(shè)置秒殺活動,指定秒殺時間和數(shù)量,在商品搶購頁也會體現(xiàn)價格和倒計時等信息。
  
  二是“直播間購物券”,商家可以引導(dǎo)粉絲在直播間搶滿減紅包,提高直播間的互動氣氛。
  
  三是“閃電購”,商家可以快速在直播間截圖作為商品憑證,輸入價格和庫存就可以生成商品鏈接顯示在直播間頁面,方便粉絲下單購買。
  
  據(jù)悉,快手小店近期已更新迭代60個功能,目前可以支持商家開設(shè)多個子賬號進行訂單和賬號管理,實現(xiàn)PC端多客服運營、第三方發(fā)貨工具合作、訂單修改流程優(yōu)化等功能。
  
  針對本次雙十一電商活動,快手官方建議,直播商戶需要在10月下旬開始準備活動造勢,在11月1日至4日的預(yù)熱期,商家要重點完成“發(fā)送帶標簽的短視頻任務(wù)”、“人氣主播投票任務(wù)”以及“在直播間發(fā)起優(yōu)惠券”任務(wù)。在11月5日至6日的正式期,商家要重點關(guān)注“直播間人氣”、“發(fā)出優(yōu)惠券使用量”、“下單量”等信息,提升榜單排名。
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